1994 年，亚马逊的使命很明确。这意味着要卖出很多书。 2018 年，这个简单的目标发生了一些变化。出售大量书籍（以及衣服、计算机硬件和咖啡机）。
但到了 2018 年，随着越来越多的人在网上追求它，其使命背后的方法变得更加复杂。 Kindle 只允许人们从亚马逊购买书籍。 Echo 和 Dash 按钮将人们引导至更丰富的数字购物篮。通过 Fire TV 播放的原创电视节目也鼓励人们成为会员并只从贝佐斯那里购买。最后一点并不是随随便便的阴谋论。这是直接从马嘴里说出来的。 “如果你赢得金球奖，你就会卖出更多的鞋子，”首席执行官兼创始人杰夫·贝索斯 (Jeff Bezos) 在 2016 年表示。
到目前为止，只有亚马逊知道这只是一个好的理论还是实际上有证据支持，但路透社获得的泄露文件揭示了亚马逊追求电视背后的商业头脑似乎表明了一些事情。
其要点是：从2014年底到2017年初，19个亚马逊原创项目帮助超过500万人获得了亚马逊Prime账户。路透社估计，这相当于同期 Prime 会员总数的四分之一左右。 Prime 帐户（通常为 79 英镑/99 美元，学生折扣）不仅可以为您提供无限制的流媒体服务，还可以提供免费的一日送达服务和一系列其他福利。
了解更多：什么是亚马逊 Prime？
从文档中可以清楚地看出，该策略使公司受益，但并非所有计划都是平等的。 《高堡奇人》第一季是该剧最成功的作品之一，据信已经引诱 115 万人窃取他们的信用卡详细信息。考虑到该剧的制作和营销成本为 7200 万美元，亚马逊估计该剧以每人 63 美元的速度吸引了新订阅者。
亚马逊的用户增长指标有点笨拙，但很难想出更好的指标。它衡量注册后播放的第一个节目。当然，这意味着即使人们喜欢偷偷摸摸的皮特，讨厌它，然后为透明人疯狂，它仍然会作为偷偷摸摸的皮特的点出现。 leaked_documents_show_amazons_tv_gamble_is_paying_off_strongly_with_the_grand_tour_leading_the_way
也就是说，注册就是注册，所以很难争论得太过激烈。数据显示，尽管《壮游》第一季的制作成本相对较高，为 7800 万美元，但 Prime 订阅最成功，每人订阅仅需 49 美元，这就是推动力。与《高堡奇人》一样，《博斯》、《上帝之手》和《歌利亚》第一季的首播费用均低于 500 美元，每集 158 美元；首播费用为 356 美元、492 美元。
有趣的是，或许令人沮丧的是，亚马逊上评价最高的内容总体来说似乎成本效益较低。荣获八项艾美奖的《透明家庭》拥有《高堡奇人》一半的观众，对亚马逊销售鞋子的更大使命没有多大帮助（尽管评论家不公平地忽视了亚马逊吸引那些寻求认可的电影人才的吸引力）。亚马逊。）同样广受好评的电视剧《好女孩的叛逆》仅获得了 52,000 次“首播”，但考虑到其 8100 万美元的制作预算，它并没有盈利，这就是为什么第二季从未制作过的原因。
尽管如此，很明显亚马逊的赌注总体上得到了回报。 Netflix 的最终目标是吸引并留住付费订户，但对于亚马逊来说，这只是一个更长漏斗的开始。只要视频订阅者在亚马逊上进行所有购物，我们就可以预期该公司的电视实验将会继续下去。