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尽管人们缺乏耐心寻找免费停车位，但创始人安东尼·埃斯奎纳齐 (Anthony Esquinazi) 本人却表现出了相当大的耐心。他于 2006 年推出了 JustPark，为那些在英国过度拥挤的市中心急于停车的人和那些在自己的车道上有空闲停车位的人匹配。但对于这位年轻的企业家来说，这是一个缓慢的过程。他五年来没有收到任何外部资金，直到 2012 年才推出移动应用程序。我多次尝试寻找正确的商业模式，但在这个过程中多次感到精疲力尽。尽管许多人可能会认输，但埃斯金纳齐坚持了下来，现在正在收获好处。 JustPark不仅在英国大受欢迎，还扩展到加拿大、澳大利亚、新西兰和美国。
我会见了这位令人惊讶的坦诚首席执行官，了解他是如何艰难取得成功的。
市场内的空间
justpark_anthony_eskinazi 安东尼·埃斯金纳齐 – 创始人兼首席执行官
埃斯基纳伊说，她从小就对科技着迷。 20 世纪 80 年代末，当安东尼只有五岁的时候，他的父亲把家里的第一台个人电脑带回家，安东尼立刻就被迷住了。 “我过去常买《PC Pro》杂志，封面上有一张免费 CD，”他坦白道。
安东尼在 20 岁出头就读加州大学伯克利分校时提出了 JustPark（当时称为 ParkatmyHouse）的想法。 “我的一个朋友正在开车，我们正在前往观看旧金山巨人队比赛的路上，”他说。 “我们开车四处转悠，找不到停车的地方，所以我注意到离体育场不远有一条空车道。我对我的朋友说，‘这个人的房子。你为什么不敲门问问呢？他们把车停在那里吗？
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尽管商业想法的种子已经种下，但他无意在美国推出JustPark。 “在美国，你永远不知道是否有人会拿着猎枪从你的前门出来并被枪杀。”相反，他等到回到英国，在德勤开始了他的第一份工作。 ，我利用业余时间开发了这个网站。
该网站于 2006 年 9 月推出，“这个想法很快引起了公众的注意，”埃斯奎纳齐说。几周之内，他辞去了德勤的办公室工作，全身心投入到发展自己的业务上。但对于当时 23 岁的他来说，这并不是一夜之间的成功。
找到合适的型号
JustPark 的商业模式现在看来非常清晰明了。拥有免费停车位的企业，无论是个人房主、企业，还是商业停车运营商，都会在其网站上做广告，价格通常比马苏停车场低得多。司机通过该公司的网站或移动应用程序在他们想要的位置预订可用空间，JustPark 从每笔交易中抽取佣金。
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但当 2006 年业务刚起步时，Eskinazi 发现自己陷入了另类商业模式的炒作之中。 “2006 年，YouTube 刚刚被出售给谷歌，当时拥有广告模式很重要，”他说。 “天真地，我认为 JustPark 也可以做同样的事情。想象一下，你想把车停在温布利附近，并且你可能有兴趣停下来喝杯星巴克咖啡，所以我正在研究星巴克是否有兴趣（在网站上做广告）。酒店可能会感兴趣，但这些都不起作用。”
因此，埃斯金纳齐尝试了订阅模式，就像约会服务一样。业主收到想要在其停车位停车的人的消息，并且必须向该网站支付费用才能查看这些消息。 “我尝试了很多不同的事情，”埃斯奎纳齐说。 “当时我 23 岁，不知道自己在做什么。随着技术的发展，很明显，从每笔交易中分一杯羹是有意义的。我做到了。”
“总有一天你无法做到这一切，否则你就会死掉。”
销售模式并不是 Eskinage 必须通过反复试验找出的唯一问题。他利用从小磨练的技术技能，亲自编写了网站的早期版本，并在 JustPark 成立后的前五年里继续为 JustPark 进行所有编程。 “在四五年的时间里，我大概有 12 次几乎精疲力尽，”他说。 “它影响了我的健康、我的社交生活以及其他一切。到了某个阶段，你就无法做到这一切，否则你就会死掉。”
最后，在 2011 年，Eskinazi 寻求资金，引进了两名“比我强得多”的经验丰富的开发人员，以补充他自学的编码技能。依靠自己的编码技能也推迟了移动业务，而移动业务现在已成为业务的关键部分。 “我们无法按照我们想要的速度发展业务，”他说。 “直到 2011 年中期我才筹集到资金，即便如此，当 iPhone 于 2007 年推出，Android 不久后推出时，仍然只有我一个人，我没有筹集到资金。拥有资源，所以直到 2012 年我才能够推出任何类型的移动应用程序，您现在会期望这是一家移动优先的企业，我们从来都不是一家移动优先的企业，我们只是重新推出了 JustPark Android。应用程序和现在的移动设备是我们业务增长最快的部分。
您后悔没有早点寻求帮助吗？ “是的，如果你能负担得起的话，”他说。 “但是，如果你在没有意识到它会起作用的情况下开始做某件事，你就会把自己陷入深渊。当然，事后看来，我希望我能多花一点时间，多读一点书。我应该学到一些东西，但是尤其是当你年轻的时候，你会陷入当下。”
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体验好处
或许正是这段经历让埃斯金纳齐思考如何对待他的员工。快速浏览一下该公司网站上的招聘广告，就会发现丰厚的福利，包括每天免费的美味午餐、每季度公司到秘密的异地地点旅行以及无限的假期。
JustPark 的网站列出了丰厚的福利，包括每日免费的美味午餐、每季度的内部培训以及无限的假期。
“煮熟的饭菜是让团队每天聚在一起的好方法，”他说。 “我们有一位厨师，她是团队成员。她也是我们的办公室经理。吃家常饭菜是一种很好的福利。午餐时我们都坐在一起，这样来自不同团队的人就可以进行社交。很多人，包括访客以及员工的亲朋好友都评价说这里的氛围非常像家庭，非常适合办公室工作，而且也非常适合提升办公室氛围和士气。
另一方面，无限假期的目的是“让团队能够为自己和公司做出最好的决定”。他说，公司注重“产出，而不是投入”，“如果有人想绝对实现目标并每年休息三个月，我不会抱怨，”他说。有人一年休息四分之一吗？ “这不会发生，”他承认。 “有些人超出了正常的假期配额，但他们往往是那些付出了巨大努力的人。”
更智能的未来？
Esquinazi 在过去十年中不断完善模型、实现技术现代化并建立了一支 25 人的强大团队，他至少对自动驾驶汽车的出现是否会损害停车业务表示怀疑。甚至像福特这样的汽车制造商也在谈论自动驾驶汽车变得更像公共交通，汽车共享变得司空见惯，车辆在路上花费的时间比在停车场的时间更多。
“我不会撒谎，我想了很多，”他说。 “我读过一些研究，表明[拼车]将对停车行业造成很大的破坏。像我们这样的公司可以适应并发现机会。仅仅因为汽车是自动驾驶的，它就必须停在某个地方。我们考虑了所有我们数据库中的教堂、学校、酒店、私人住宅等，我认为主要的停车场运营商更担心一些，因为他们拥有 100 或 200 年的租约，可以独家使用大量的街外停车位。当汽车不再需要停在那里时，人们无法进入的停车位对他们来说就成了一个更大的问题。”