シスコとコンペレントは強気ムード…では、景気低迷は終わったのでしょうか?

4601894644_5e49f1231b_b_thumb.jpg 私は、生まれて初めて連立政権を樹立する米国訪問から戻ってきたところだ。ニック・クレッグ氏とデビッド・キャメロン氏はジョークを交わし、お互いの背中をたたき合い、総じて強気の楽観論を表明していた。未来。

私が米国で出席した 2 つのカンファレンスでも、同じような強気の楽観主義が漂っていたので、何かが漂っているに違いありません。どちらも、米国のベンダーが国際パートナー向けに主催したものでした。

そしてどちらの場合も、ベンダーはそれぞれの販売チャネルに明るい「頑張ろう」アプローチを伝えようとしていました。

シスコ パートナー サミットは、製品納期に関する現在も続く問題に対するパートナーへの謝罪で始まったにもかかわらず（同時に責任を中国人労働者に向けている）、ネットワーキング大手のワールドワイド パートナー組織担当副社長であるキース グッドウィン氏は、参考文献を散りばめた基調講演を行った。 「大胆な行動」、「ルールの書き換え」、そして「ゲームを自分のものにする」ことです。

彼は明らかに、大々的に宣伝されているデータセンターなどの前人未踏の分野への移行にシスコが非常に自信を持っていることを、集まったパートナーたちに安心させようとしていた。 90年代後半の音声空間。

brianbellfighterpilot_thumb.png スケールの対極にあるストレージ ベンダー Compellent は、Cisco ほどの規模の企業と比較すると、新参者です。しかし、それは若者にとっては大きな騒音です。

同社は自社の営業アプローチを「ポジティブ・アグレッシブ」（ポジティブ・アグレッシブとは対照的）と表現しているが、そのことを最もよく示したのは、営業担当副社長（元戦闘機パイロット）のブライアン・ベル氏が戦闘服を着て基調講演に駆けつけたときだ。ゴーグルを着用し、SAN ユニットにペイントガンを発射します。米国のパートナーからも好評でした。

しかし、これは単に「ルールを書き直す」という表面的なテーマではありませんでした。ベンダーと VAR の両方にとって厳しい状況が続いていたため、前向きな気持ちを高める必要がありました。それは、集まったパートナーたちの背中を叩いて、「私たちは不況の反対側から抜け出しているので、すべてはうまくいくだろう」と言う機会でした。そして、これは悪いことではありません。一部のベンダーは経済危機の際にパートナーに冷遇していることを公にしているため、チャネルは依然として愛されているということを認識する必要がある。そして、少なくともここでは、そうなっているようだ。

更新: Compellent さんは、戦闘の準備をしているブライアンのこの写真を親切にも送ってくれました。それが視聴者の注目を集める方法です！

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