ビジネスアイデアをどのように提案しますか?

この編集上独立した記事は HP によって費用が支払われました – HP に感謝します!

すべてのビジネスはピッチから始まります。それは、夢を現実にするために必要な資金を得るために、エンジェル投資家や銀行に売り込むことかもしれません。あるいは、潜在的な顧客への売り込みかもしれません。しかし、相手が誰であっても、自分のビジネスアイデアを簡潔かつ説得力を持って伝えることができなければなりません。

2 つの異なる種類のピッチが必要になります。1 つ目は、自分のアイデアを 25 単語以下で単純に表現するものです。「エレベーター ピッチ」は、フロア間を移動するのに必要な時間内で誰かに伝えるのに十分な短さであることからそのように名付けられました。リフト。

2 番目のより重要なピッチはより長く、より深みがあります。所要時間は 5 ～ 15 分で、あなたのアイデアを投資家やその他の重要な人に伝えるように設計されているため、優れたものでなければなりません。絶対音感を確実に出すためにやるべきことが5つあります。

特に最初は、ワッフルでいっぱいのピッチほど、潜在的な投資家や他の人を不快にさせるものはありません。最初から売り込む相手の注意を引き、注意を逸らさないようにする必要があります。つまり、短くて魅力的なものにする必要があります。5 ～ 15 分で十分です。

ピッチングの大罪の 1 つは、PowerPoint を Word 文書であるかのように使用して、画面上にあまりにも多くの単語を表示することです。画面上の単語が多ければ多いほど、より多くの人が立ち止まって読むことになります。これは、彼らがあなたの話を聞いていないことを意味します。プレゼンテーション内で適切なタイミングで優れたビジュアルを使用することは非常に重要です。ピッチ中に物理的な小道具を使用することも検討してください。これは、聴衆が手に持ったり、聴衆の間を行き来したりできるものです。印刷物を使用することも信じられないほど強力です。可読性が限られている可能性がある画面上の画像で製品を説明するのではなく、見た目が異なり、強力なインパクトのあるものを印刷してみてはいかがでしょうか。ただし、話している内容から気をそらしてしまうような資料を人々に提供しないという点に注意してください。完全で詳細な文書 (人々は当然すぐに読み始めます) を終了前に配布しないでください。

あなたのアイデアは素晴らしいです。しかし、投資家が求めているのは、あなたからの自信と献身です。投資家はあなたのアイデアと同じくらいあなたのことを支持しているということを忘れないでください。そして、あなたが自分に自信を持っていなければ、投資家があなたに信頼を持つことはさらに難しくなります。

自信を築く最も重要な方法の 1 つは、リハーサルをすることです。ピッチが習慣になるまで、寝ている間にでもできるようになるまで、何度も何度も練習してください。毎朝鏡の前で練習してください。教材を習得すれば、すぐに自信がつきます。始める前に、5 秒かけて神経をコントロールしてください。誰でも緊張するので、呼吸を整え、速度を落とし、沈黙の時間を設けてから始めましょう。

アイデアの詳細に夢中になるのは簡単ですが、アイデアが重要になるのは、そこにビジネスチャンスがある場合のみです。あなたが下調べをしたことを聴衆に示し、あなたがやりたいことの潜在的な市場が何であるかを真に理解していることを確認してください。投資を依頼する場合は、どのくらいの収益が見込めるのか、いつまでに、どのように達成するのかを示す必要があります。たとえあなたの売り込みが、新しい機器を購入するためのローンを銀行に頼むという単純なものであっても、その機器によって売上や効率がどのように向上するかを考えていることを示すことができれば、チャンスははるかに高まります。お金を得るということ。

潜在的な投資家やパートナーにあなたを解雇される可能性が最も高いのは、報酬を誇張したり、リスクを過小評価したりすることです。自分の数値を暗記しており、潜在的なリスクについては完全に率直であることを示す必要があります。すべての答えは必要ありませんが、課題が何であるかを理解し、リスクについて率直に対応していることを示すことは、あなたが有能で熟練したビジネスパーソンであることを聴衆に説得するのに大いに役立ちます。