流出した文書は、アマゾンのテレビ賭博が大きな成果を上げていることを示し、グランドツアーが先導している

1994 年当時、Amazon の使命は明確でした。それは、たくさんの本を売ることです。 2018 年、その単純な目標は少し変わりました。たくさんの本 (そして衣服、コンピューター ハードウェア、コーヒー マシン) を売ることです。

しかし 2018 年には、インターネット上でその目的を追求する人がさらに増えたため、その使命の背後にある手法はさらに洗練されました。 Kindle により、人々は Amazon からのみ本を購入できるようになります。 Echo ボタンと Dash ボタンは、人々をより充実したデジタル ショッピング バスケットに誘導します。また、Fire TV 経由でストリーミングされるオリジナルのテレビ番組は人々を会員にし、ベゾスからのみ購入するよう奨励します。最後の点は、帽子をかぶった陰謀論ではありません。それは馬の口から直接出たものです。 「ゴールデングローブ賞を受賞すれば、より多くの靴を売ることができます」とCEO兼創設者のジェフ・ベゾスは2016年に語った。

これまでは、これが単なるいい理論なのか、それとも実際に証拠に裏付けられているのかはアマゾンだけが知っていたが、ロイターが入手した漏洩文書は、アマゾンのテレビ追求の裏に厳しいビジネス洞察力があることを示しているようだ。

その要点は次のとおりです。2014 年末から 2017 年初めにかけて、19 の Amazon のオリジナル プログラムにより、500 万人以上が Amazon のプライム アカウントを取得するようになりました。これは同期間のプライム会員総数の約4分の1に相当するとロイターはみている。プライム アカウント (通常は 79 ポンド/99 ドル、学生割引あり) では、無制限のストリーミングが利用できるだけでなく、無料の 1 日配送やその他のさまざまな特典も提供されます。

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文書から、この戦略が会社に利益をもたらしていることは明らかですが、すべてのプログラムが同じように作成されているわけではありません。大成功の 1 つである「高い城の男」の最初のシーズンは、115 万人をクレジット カードの詳細情報を盗み出すよう誘惑したと考えられています。番組の制作費とマーケティング費が 7,200 万ドルだったことを考えると、アマゾンはこの番組が 1 人当たり 63 ドルの割合で新規加入者を獲得したと推定しています。

Amazon には、購読者数の増加を示す少し不格好な測定基準がありますが、これより優れた測定基準を考えるのは困難です。サインアップ後にストリーミングされた最初の番組を測定するものです。もちろん、これは、人々が Sneaky Pete を求めてやって来て、それを嫌い、その後 Transparent に夢中になったとしても、それは依然として Sneaky Pete のポイントとして表示されることを意味します。漏洩_documents_show_amazons_tv_gamble_is_paying_off_strongly_with_the_grand_tour_leading_the_way

とはいえ、サインアップはサインアップなので、あまり激しく議論するのは難しいです。データが示しているのは、7,800万ドルという比較的高額な制作費にもかかわらず、『グランド・ツアー』の第1シーズンは、1サブスクリプションあたりわずか49ドルでプライムサブスクリプションを最も成功させた原動力だったということだ。 『高い城の男』と並んで、『ボッシュ』、『ハンド・オブ・ゴッド』、『ゴリアテ』の最初のシーズンもすべて、最初のストリームごとに 500 ドル未満のレートで変換され、それぞれ 158 ドル、356 ドル、492 ドルの費用がかかりました。

興味深いことに、あるいはおそらく憂鬱な予想通りですが、Amazon で最も高く評価されているコンテンツは全体的に費用対効果が低いように思えます。 8つのエミー賞を受賞した『トランスペアレント』は、『高い城の男』の視聴者が半数を占めており、靴を販売するというアマゾンの大きな使命においてはあまり役に立たなかった（とはいえ、批評家からの評価を求める映画界の才能を惹きつけるというアマゾンの魅力を不当に無視している）。同様に絶賛されたドラマ『グッド・ガールズ・リボルト』は、わずか5万2000の「初回ストリーム」を集めたが、8100万ドルの制作費を考えると採算は悪く、シーズン2が制作されなかったのも不思議ではない。

それでも、全体としてアマゾンの賭けが報われていることは明らかだ。 Netflix の最終目標は有料会員を引き付け維持することですが、Amazon にとって、それははるかに長い目標到達プロセスへの入り口にすぎません。そして、ビデオ購読者がすべての買い物をアマゾンで行っている限り、同社のテレビ実験が継続することは十分に期待できる。