しばらくの間、中国の電子商取引の分野ではAliExpress だけが活躍してきたわけではない。そしてここ数年、私たちはこのプラットフォームに似た新しい提案がどのように登場してきたかを目にしてきました。その中でも、 Temu と Shein は、あらゆる種類の製品を大幅に割引してくれるため、何百万ものユーザーの注目を集めています。
それぞれのプラットフォームの成功を考慮すると、中国にとってしばらくの間重要な収入源となっている電子商取引分野の促進を継続したいと考えていることは明らかだ。 Temu に関する限り、この巨人は中国国外での最初の数か月間、そしてその後数十の新しい市場への拡大でもすべての記録を破りました。この記事では、その成功の秘密を考察します。
Temu は 2 年足らずで主要な e コマース プラットフォームになりました
Temu は、西側の視聴者を引き付けるための対応として、電子商取引市場で開始されました。中国の巨大企業PDDホールディングスが主導し、 2022年9月に初めて米国に上陸し、その後かなりの地域で上陸した。スペインでは2023年4月中に到着しました。
非常に短期間のうちに、プラットフォームは大幅に変化しました。当初、テムはファッション、まさにシェインの専門分野に焦点を当て始めました。しかし、最終的に大成功を収めたのは、市場を家庭用および個人用衛生製品に拡大してからでした。
最初の数か月間、Temu のサプライヤーの約半数はメーカーで、残りはサードパーティのオペレーターまたは販売業者で、後者の多くは過剰在庫を処分するつもりでした。 Tech Buzz Chinaの調査によると、製造業者の 20% も Pinduoduo (PDD Holdings) から運営されていました。
メディアによると、残りは以前に中国国境外で取引し、アマゾンと同じくらい人気のある店舗で商品を販売していた企業だという。実際、 Amazon の加盟店のかなりの部分が中国から来ていることは驚くことではありません。これは、Amazon と競合する新しいプラットフォームを作成するだけでなく、オンラインコマースの巨人を征服するための企業のもう 1 つの戦略です。
Temu は「フルマネージド」マーケットプレイス ビジネス モデルで運営されています。これにより、 商人は Temu への販売価格に同意し、商品を倉庫に送ります。その後、Temu が小売価格を提供し、消費者へのすべての出荷、およびマーケティングと技術サービスを担当します。
このビジネス モデルが Temu と販売者および消費者の両方に広く利益をもたらすという事実により、他の大規模プラットフォームもこのビジネス モデルを選択するようになりました。最近、AliExpress のようなストアからの注文にかかる時間が以前よりも大幅に短縮された理由についてお話しました。これは、輸送インフラの改善だけでなく、さまざまな商業協定や、より大きな倉庫や配送センターの建設によっても達成されました。消費者の配送地点まで。
Temu がスタッフ、物流パートナー、販売者にかけるプレッシャーは増大しています。 Tech Buzz China によると、プラットフォームは入札システムを通じて低価格を要求することが増えています。このように、ビジネスパートナーやディストリビューターは、プラットフォームとの連携のための入札を獲得するために、身を粉にして取り組むことがよくあります。
市場における地位を強化するために、Temu は赤字のビジネス モデルに取り組んでいます。総収入のうち、20～30% が物流費に充てられ、さらに 30% が製品とプラットフォームのマーケティングに充てられます。これに、税金、関税、製品の保管費用を追加する必要があります。メディアによると、2023年のプラットフォームの損失率は約60％だったという。
テムはアリエクスプレスのトーストをすごい勢いで少しずつ食べています。しばらくの間、最後に挙げた企業は米国に焦点を当てるのをやめたため、Temu は米国での市場シェアを拡大しました。同社のビジネスの多くは、中国のもう一つの大手企業である Shein やその他の小規模販売業者を通じて製品を販売することによってもたらされています。
中国企業にとって非常に儲かるチャネルであるため、この電子商取引巨人のターゲット層が Temu や Shein とほぼ一致していることを考慮すると、その存在感はすでに Amazon のそれとさえ比較されています。
記録請求とアマゾンの危険
Temu は、事業開始から最初の数か月間で、最初の 10 か月間で GMV (Gross Merchandise Value) を 0 億ドルから 30 億ドルにすることに成功しました。これは、企業の価値を反映する単位としてますます一般的になっています。この単位は、一定期間内にオンライン プラットフォームで販売された製品またはサービスの価値を測定します (適用される手数料、税金、または割引は考慮されません)。ソーシャルネットワーク、インフルエンサー、そしてスーパーボウルと同じくらい巨大なキャンペーンでの積極的なマーケティングとキャンペーンも、この成功の大きな理由となっています。
2023 年のTemu の総売上高は 316 億ユーロで、赤字のビジネス モデルにもかかわらず、同プラットフォームの支払い能力がますます高まっていることを示しています。 2024 年の第 1 四半期だけで、同社は総額110 億 3,100 万ユーロを請求することができました。この数字は会社のすべての見積もりを上回りました。
すべては、同社が再び業績の記録を破ることを示している。これは主に同社が所有するコングロマリットの購買力によるものであり、これによって同社は積極的なマーケティング、オンラインプラットフォームのゲーミフィケーション、あらゆるサービスの考えられない割引によってプラットフォームを強化することに成功したためである。他の競合他社、および他の同様の戦術。